Lienzo de la propuesta de valor

El objetivo principal que perseguimos al diseñar la propuesta de valor es responder a las necesidades de los clientes y resolver, por tanto, sus problemas, sus necesidades y sus deseos, y el encaje, por tanto, que cumple nuestro producto en el mercado.

La propuesta de valor de la empresa y el segmento de clientes son el eje central de cualquier modelo de negocio, sin ella y sin las personas que paguen, difícilmente se podrá derivar después un modelo de negocio viable… por muy innovadora que sea nuestra idea.

En el siguiente padlet os mostramos la propuesta de valor que hemos desarrollado en nuestro caso:

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Producto Mínimo Viable

Analizando el siguiente bloque: la propuesta de valor y ver que cuál es el producto que ofrecemos y para quién, llegamos al siguiente punto en el prototipado: desarrollar nuestro Producto Mínimo Viable.

En nuestro caso hemos creado una aplicación de baja fidelidad para poder mostrar a nuestros futuros clientes los productos y servicios que ofrecemos.

Al crear nuestro sitio web hemos aprovechado y mediante un brainstorming, hemos seleccionado el que en principio será el nombre de nuestra idea de negocio: "ImpresionArte". ¿Os gusta?

Podéis visitar nuestro sitio web a través del siguiente enlace:

A continuación os explicamos un poco cada sección de la página y como funciona.

En nuestra página web ofrecemos todos los servicios y productos que tenemos en nuestra empresa,
se pueden ver en el el portal o página principal de nuestro sitio web:
-Servicio a domicilio
-Venta on-line
-Servicio 24 horas
-Bodas, bautizos y comuniones
-Impresión de documentos
-Impresión de ropa de trabajo
-Decoración
-Regalos personalizados
-Lonas publicitarias
-Impresión de fotografías
-Rotulación
-Diseño gráfico
Pinchando en cada foto os enlazará a la sección, donde en cada sección hay una breve explicación de lo que es cada servicio o producto.
Si quieres conocernos pincha en la sección ¿QUIENES SOMOS?.
Para contactar con nosotros pincha en CONTACTO donde tendrás la dirección de nuestro blog y correo electrónico (admitimos sugerencias).

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Un día en la vida del cliente

Nuestro siguiente paso en el proceso de la ideación de nuestra startup, es el prototipado.

Para ello estamos elaborando nuestro Lienzo del Modelo de negocio.

Vamos a comenzar con los dos primeros posts sobre los bloques esenciales dentro del lienzo: la propuesta de valor y los segmentos de clientes.

Para el desarrollo de los segmentos de clientes comenzamos un storytelling mostrando un día en la vida de nuestros clientes, donde podrían necesitar nuestros productos o servicios. A continuación os lo mostramos en los siguientes vídeos, pinchando las imágenes.
Cliente particular:

Cliente empresario:

Y por último os mostramos este mural con el arquetipo del cliente:

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Estrategia de Océanos Azules

El último punto en la fase de diseño es la Estrategia de Océanos Azules, por la que en vez de competir en el espacio existente del mercado, lo que debemos hacer es crear un espacio sin competencia en el mercado.

A continuación, os mostramos un pequeño resumen de esta estrategia:

Estrategia de océanos azules from Copisteria Artes Gráficas

Una vez tenemos los conocimientos necesarios, procedemos a ponerlos en práctica.
Para nuestro proyecto empezamos por la identificación de los grupos estratégicos, que os mostramos a continuación:

Tras analizar nuestro cuadro estratégico, el siguiente paso es intentar descubrir nuestro océano azul, a través de las siguientes vías de exploración:

Created with Padlet

Una vez desarrolladas las vías de exploración, continuamos diseñando nuestra propuesta de valor, para lo que hemos realizado nuestra Matriz ERIC y definiendo nuestra estrategia.  Lo podréis ver a continuación en esta presentación:

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MAPA DE EMPATIA

Tras realizar la matriz DAFO y ver que nuestra idea era positiva pasamos a utilizar otra herramienta la cual nos permite analizar el perfil del cliente de nuestro futuro negocio, llamada MAPA DE EMPATÍA esta herramienta nos permite crear una idea de negocio que sea estable, basándose en los posibles necesidades de los clientes, correspondiendo a una serie de preguntas que nos propuso nuestro profesor, pudimos averiguar esta necesidades:

A continuación os dejamos nuestra explicación sobre el MAPA DE EMPATÍA: 

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Matriz DAFO

Seguimos paso a paso con nuestro proyecto. Ahora toca el turno de la contextualización de nuestra idea de negocio, para ello hemos analizado la situación interna de nuestra idea de negocio y la situación externa, estudiando los puntos positivos y negativos de cada una , a través de la herramienta de Análisis DAFO.
A continuación en este vídeo os mostramos los resultados de nuestra valoración:

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Diseño: Ideación del modelo de negocio

Tras terminar la fase de ideación y saber que la idea más valorada por los miembros del grupo era la de Copistería y Artes Gráficas, comenzamos con el diseño de esta idea.

Para comenzar hicimos un prototipo de esta idea, el cuál presentamos en clase, donde todos nuestros compañeros pudieron observar nuestro futuro proyecto. Al finalizar nuestra presentación del proyecto, estuvimos debatiendo sobre los pros y los contras de este tipo de negocio.

Más tarde al ver que nuestra idea cogía forma, pasamos a realizar distintas entrevistas a los posibles consumidores de este negocio, los cuáles nos aportaron sus puntos de vista según sus necesidades. Entrevistamos a particulares y a empresarios, donde nuestros servicios se ajustaban a sus necesidades.

A continuación os dejamos un vídeo donde todo está recogido.

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Diseño: Elección de la idea

Tras la maduración de ideas que realizamos de las ideas que escogimos, que esta se encuentra en la anterior entrada de este blog y de analizar las ventajas y desventajas de cada una, pasamos a realizar la matriz de decisión, que basándose en distintos factores que al grupo nos parecieron los más indicadas, los 5 componentes del grupo dimos nuestras notas para cada factor. Haciendo la media entre todas las notas de los distintos factores, la idea mejor valorada fue la de Copistería y Artes gráficas. 

Elección de nuestra idea de negocio from startup09consaburum
Creemos que es nuestra mejor opción dentro de las que barajábamos, por ofrecer un servicio novedoso en la zona y poder abarcar servicios para ofrecer a particulares y empresas.
¿Os parece un buen negocio? Acompañarnos en el desarrollo de la idea en los próximos posts. 

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Diseño: Maduración de ideas

Llegamos al siguiente punto: la maduración de ideas. En este momento de todas las ideas que habíamos generado, 10 fueron las seleccionadas por el grupo para que continuasen adelante.
Ahora llegaba el momento de estudiarlas una a una y obtener toda la información posible para ver cuales de ellas eran las que nos resultaban más interesantes o más atractivas para los miembros del grupo. Para ello cada uno busco información sobre el problema que resolvían, la inversión inicial, el cliente potencial al que se dirigía y el grado de innovación que aportaba. Con toda esa información pudimos estudiar en conjunto lo que nos aportaba cada idea y así poder analizar las ventajas e inconvenientes de cada una.
A continuación os dejo toda la información de las ideas del grupo:

¿Qué os parece? ¿Cuál creéis que será la ganadora? No nos perdáis de vista, en el próximo post saldréis de dudas

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Diseño: Cardsorting

Una vez generadas todas las ideas el siguiente paso hacer una selección de las que nos parecían las mejores ideas o las que más futuro podrían tener, elaborando nuestro "cardsorting". Nos quedamos con las ideas que el grupo encontró más significativas, interesantes y llamativas.

Para agruparlas y así seleccionar las mejores ideas decidimos hacer grupos y así que nos resultara más fácil agrupar nuestras ideas: problemas, necesidades, innovación, mercado, financiación inicial.

Nuestro mural quedo dividido en estos grupos y en cada uno colocamos las ideas que nos inspiraba.

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Diseño: Brainstorming

Empezamos diseñando nuestra idea de negocio utilizando una buena técnica: haciendo un "brainstorming", una lluvia de ideas, cuyo objetivo principal era impulsar el pensamiento colectivo del grupo por medio de la conversación, escuchándonos todos y aportando cada miembro del grupo todas las ideas que se nos ocurrieron basándonos en intereses, gustos, tendencias de consumo actual, oportunidades de negocio, etc.

Cada miembro expusimos las ideas que habíamos generado a los demás, las debatíamos y pasábamos a escribirlas,  utilizando los post-it para poder escribir la idea y posteriormente colgarlas en nuestro mural. Nos hacíamos preguntas  ¿Cómo podríamos solucionar este problema? ¿Existe en la zona? ¿Cubre una necesidad?

Aquí os dejamos una nube con las ideas generadas: 

¿Qué os parecen nuestras ideas? Síguenos en nuestro proceso de diseño y así descubrirás cuáles nos parecieron las ideas más interesantes.

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Empezamos nuestra aventura empresarial

¡Bienvenidos a nuestro blog!
Somos StartUp 09, cinco alumnos de IES Consaburum, estudiantes de 2º curso del CGS Administración y Finanzas y a través de este grupo iniciamos nuestra andadura emprendedora.
Esperamos que nos sigáis acompañando en nuestro camino y nos apoyéis en nuestra idea de negocio.

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